由于廚具產品的特殊性，相比于其他家具用品，廚具行業的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的廚具行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為廚具行業2010年刻不容緩的大事。

    賣場銷售廚具

    賣場是大多數品牌廚具企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于廚具產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，廚具廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足廚具行業，對賣場的其他廚具品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發。

    但不可否認的是，目前賣場依然是許多廚具業首先的營銷渠道之一。賣場對廚具產品銷量的巨大帶動性，使許多廚具品牌對賣場“欲罷不能”。

    自營店銷售模式

    調查顯示，一些成規模的廚具品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。廚具企業自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數廚具企業看重自營店的主要原因之一。

    “自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規模的大品牌廚具企業”，一位業內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

    廚具網絡銷售發展迅速

    由于互聯網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優勢和特點逐漸成為廚具行業營銷新寵。尤其針對廚具產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優勢。

    金牌櫥柜北京總經理趙良介紹，在參與網絡媒體營銷的過程中，積極地態度讓企業受益匪淺，贏得了口碑和利潤。

    但同時，也有一些廚具企業目前還對網絡營銷持觀望態度。據調查，網絡營銷模式的巨大成功使得更多的廚具企業對這種營銷模式越來越持樂觀態度。據北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇介紹，網絡營銷也將成為今后廚具行業較主要的營銷渠道之一。

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