隨著櫥柜行業的不斷深化發展，我國櫥柜企業早已推翻了手工制作的傳統和產品單一實用的形象。但盡管實現了如此重大的轉變，櫥柜企業仍然需要向“規模化定制設計”發展，進入大規模工業化生產和產品由實用向裝飾、環保綜合發展的全新階段。

　　一、櫥柜企業需要渠道商支持

　　消費者對于櫥柜產品的要求越來越高，這就給櫥柜企業找到新的增值點制造了空間，深入挖掘消費潮流和趨勢才是制勝之道。在此過程中，值得注意的是，由于櫥柜行業的從業者甚多，整個行業存在著產能相對過剩、高成本、低需求、低價格、低效益的問題，我國櫥柜業還需向由大到強的規模經濟靠攏。這些都需要來自渠道商的支持，中小櫥柜企業在這方面的需求則更為凸顯。

　　二、櫥柜企業也需掌握主動權

　　不少中小櫥柜企業錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權，與渠道商的合作丟失了主動權。主要是經銷商環節出現紕漏。中小櫥柜企業經過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎，并培養了不少經銷商。這些經銷商跟隨企業一起成長，他們認可公司產品的質量，對企業傾注深厚的感情。

　　三、與忠實經銷商結成戰略同盟

　　中小櫥柜企業在打造品牌的過程中，應果斷地與這些忠實的經銷商結成戰略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，方能在殘酷的市場競爭中占據一席之地。行業內大型經銷商有自己的主力經營品牌，僅將中小品牌作為產品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導致銷量增長緩慢。中小企業要想改變現狀，必須緊緊粘住經銷商，掌握經銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業的營銷知識及渠道關系營銷，讓經銷商重視自己，方能決勝市場。

本文由熱泵熱水器廠家-東莞市金達廚具設備有限公司整理發布，如需轉載請注明來源及出處，原文地址：http://www.pp25r.cn/news/406.htm